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企業情報

会社名	株式会社くじら
代表者名	小田々 豊
所在地	〒7814212　 高知県香美郡香北町美良布１０７８‐１
URL	http://www.car-kujira.com/
メールアドレス

登壇内容

タイトル	インターネットによる会員制の車販売
登壇日	2000.06.20
事業区分	ビジネス支援
目的	資金調達 / 販路拡大 / 業務提携
キャッチフレーズ	車種の選択と購入手続きを、最も簡便な方法で提供する 顧客はくじらの会員になり独自データベースにより欲しい車を決める。 それをくじらがディーラーに発注しディーラーが納車を行う
事業概要	株）くじらは会員制の車販売を主とする会社である。 　会員には入会と同時に「世界中の全車種の実売価格」を明示し、提示された「実売価格」で販売する。在庫と店舗を持たずに車販売を行うために、車の仕入と納車業務を委託するディーラー網を開発する。ディーラーとの提携内容は ①（株）くじらに車を卸売りすること　 ②ユーザーへの納車業務をおこなうこと。
新規性	１；ユーザーにとって ○全メーカー全車種にアプローチできる 　従来の車購入は、同じメーカーの車でもディーラー系列が違えば、そこからしか車を買うことが出来なかった。似たような規格の車でも、いちいちディーラーを渡り歩かなければカタログさえ集められなかった。金額決定、交渉に関しては顧客には不透明な部分が多かった。（株）くじらの会員は時間と労力の無駄、疑心感から解放され、明確な情報を入手できる。 ○わずらわしい値引き交渉は不要であり、営業員の勧誘から解放される。 ○会員はいつでも、どこからでも、必要なだけの情報にアプローチできる。 ○部品メーカーやカー用品業者との提携により特別仕様車の提案及び販売が可能となる。 ２；ディーラーにとって ○利益のでない販売業務が縮小でき、余力をサービス業務の充実にあてられる。 　 ○不良営業員の削減に直結するなど、販売固定費の圧縮をもたらす。 　 ○キャンセルリスクが全く無くなる。 　 ○従前の人的結び付きによるものとは全く違う顧客層が確保できる。 ３；株式会社くじらにとって ○無在庫無店舗販売であり、取扱額と比較してほとんどノーリスクの事業である。 　 ○会員制によって「烽トはやされ」や「冷やかし」を受けない事業である。